業務個案分享 | 保障風險篇| 出口貿易

背景 在香港經營出口貿易業務的陳先生，在成立公司的初期，積極拓展海外市場。但由於對新買家的認識不多，陳先生往往需要親赴海外了解買家公司的經營狀況，從而決定是否接受該買家的銷售訂單及提供放帳。

陳先生為減低壞帳損失，堅持要求大部分買家先付款然後出貨，或以信用證付款作交易條件。但對一些規模較大的買家，會給予放帳。

有一次，陳先生跟一間財力健全的海外公司商討交易，並成功取得訂單及給予60天數期。但是，該公司卻以旗下一家附屬公司的名義訂貨。雖然陳先生注意到銷售合約上買方的名字稍有不同，但他認為這微小的差異不太重要。交易早期，一切交易正常。但後來有一次，付款突告延誤。他向母公司交涉，但母公司拒絕償還其附屬公司的債務，金額涉及超過一百萬港元。 建議

陳先生可以透過信保局的信用風險管理服務，得知買家現況，從而選擇適當的交易條款。信保局會定期監察買家財務狀況，搜集保戶的收帳經驗以及監察國家風險變化。

信保局承保以放帳形式（付款交單、承兑交單或掛帳）簽訂的短期買賣合約 （放帳期少于180天）以及放帳期達五年或以上的中長期合約，賠償率高逹九成。陳先生可利用信保局的風險保障，以放帳形式爭取訂單，擴大客戶基礎。除了傳統市場如美國及歐洲外，愈來愈多出口商有意拓展亞洲、拉丁美及非洲等新興市場業務。信保局定期提供經濟資訊如破產資訊、賠償統計以及市場資訊，亦會以研討會的形式分享承保經驗，從而令保戶對所開拓的市場有更深入的了解。

因買家的名稱少許差異可使它成為另外一家獨立法人機構；而集團內每一成員公司亦為獨立法人機構。信保局建議保戶必須確定買家名稱與保戶所簽定銷售合約上所載的買家名稱是否絕對相符。就上述個案中，陳先生除了可以在信保局投保有關買家從而獲得保障之外，信保局職員亦會協助他查核買家的背景及有關其資料。 資料來源: 香港出口信用保險局